facebook Подписаться Рассылка от Retail Community
получайте все новости на почту
получайте все новости на почту Подписаться

Как регулируются взаимоотношения ритейлеров и поставщиков в ЕС — выступление Марты Кузьмин, Центр экономической стратегии

мнения

04.12.2015

666 0

Во время публичных дебатов на тему «Ритейлеры VS Поставщики», организованных нашим порталом 26 ноября, старший экономист Центра экономической стратегии Марта Кузьмин рассказала, как работает система взаимоотношений поставщиков и ритейлеров в Европе

Наряду с понятием злоупотребления рыночной силой, т.е. монопольным положением, в Европе широко употребляют понятие, как злоупотребление переговорной силой. Например, есть много поставщиков и среди них большая конкуренция, или поставщики быстро портящейся продукции -молока, овощей, фруктов. В переговорах с торговыми сетями такие поставщики будут иметь намного меньше переговорной силы. С другой стороны, если переговоры ведет большая компания с известными брендами, поддержкой материнской компании за границей, лояльными покупателями, то вероятно, что в переговорах с торговыми сетями она будет иметь намного больше переговорной силы и лучше отстаивать свои условия, поскольку торговые сети заинтересованы в том, чтобы поставить такой бренд к себе на полку: он сразу покупается и привлекает к торговой точке больше покупателей. Пример — компания Nestle, которая, ведя переговоры по поставке кофе, если ей не нравятся условия торговой сети, может забрать всю линейку своих товаров, представленных в данной сети. И это очень сильно ударит по продажам сети.

Главным результатом такого неравенства в переговорной силе является то, что более сильная сторона требует для себя лучших условий и переносит свои коммерческие риски на другую сторону. Вторая, более слабая сторона не может отказаться от подписания такого договора, поскольку ей это принесет убытки, по крайней мере в краткосрочном периоде. Такие торговые практики принято называть unfair — несправедливые, нечестные. В Европе очень тщательно смотрят на такое поведение на рынке, поскольку нечестные торговые практики приводят к уменьшению конкуренции, и это плохо влияет на потребителей, малый и средний бизнес. А процветание малого бизнеса для Европы очень важно для занятости и благосостояния населения.

Какие нечестные торговые практики рассматриваются чаще всего в Европе?

В первую очередь нечеткие условия в контракте. Понятно, что если условия нечеткие, в ходе выполнения контракта более сильная сторона интерпретирует эти условия по-своему. Второй вид — когда нет письменного договора. При устных договоренностях более сильной стороне легче менять условия договора «под себя». Третий вид — более важный и распространенный в Украине — ретроактивные изменения к договору. Например, счет поставщика уменьшается на некий процент с продаж. Сюда же включают плату за вход и т.д. Европейцы отмечают, что если такие условия очень четко прописаны в договоре, то это нормально и не является нечестной практикой. Проблема появляется, если в условиях нет четких параметров так называемых «ретробонусов», и тогда, следовательно, - это нечестные торговые практики.

Четвертый вид нечестных торговых практик, тоже очень важный для Украины, — перекладывание коммерческих рисков, включая отсрочку платежей, кредиторские задолженности, инвестирование в новые торговые точки, их ремонт, требование забрать за счет поставщика товар, который не продался, и т.д. Все это относится к перекладыванию рисков и, независимо от того, насколько четко прописывается в контрактах, всегда относится к нечестным практикам. Такими рисками не может управлять другая сторона. Например, если на поставщика возлагают ответственность за украденный товар, он не может предпринять какие-либо меры в торговой точке для того, чтобы обезопасить этот товар от кражи, а торговая сеть не имеет стимула для того, чтобы думать, какими мероприятиями обезопасить товар. Поэтому такие перекладывания рисков всегда относят к нечестным практикам.

Следующий тип менее распространен в Украине. Европейцы очень тщательно смотрят на использование коммерческой тайны. Торговые сети требуют, как можно больше информации о товаре, что нормально, но когда они производят свои private label, то могут использовать эту информацию для улучшения своего товара.

Последний тип, который также важен для европейцев, — нечестное прекращение коммерческих отношений. Естественно, что время от времени коммерческие отношения прекращаются, но когда это происходит как шантаж одной стороны, и о прекращении отношений не сообщается за достаточно разумный срок, это также считается нечестной торговой практикой.

Законодательство, регулирующее торговые практики, в каждой стране Европейского Союза разное. На общем уровне ЕС нет норм, которые не разрешают либо регулируют нечестные торговые практики. Единственное, что регулируется на уровне ЕС, — монопольное положение. В каждой стране отдельно нечестные торговые практики регулируются по-разному, и во многих странах также на законодательном уровне. Больше всего — в 18 странах — регулируется нечестное использование коммерческой информации. Также в половине стран ЕС регулируется злоупотребление экономической зависимостью или переговорной силой, перекладывание рисков на другую сторону, одностороннее изменение контрактных условий. В еще меньшем количестве случаев также регулируется нечестное прекращение договора. Кроме этих законодательных норм в Европе очень развито частное регулирование — это кодексы и правила поведения, вырабатываемые участниками рынка. Когда в стране существуют и законодательные нормы, и частное регулирование, то в разных странах взаимодействие между этими двумя регулированиями происходит по-разному.

Например, в Англии есть Grocery Code — правила поведения в продовольственном ритейле, и Третейский судья, который следит за тем, чтобы эти правила исполнялись. Полномочия, права и обязанности Третейского судьи прописаны в законе. В Португалии также существует и частное регулирование, и законодательство, и субъекты хозяйствования, столкнувшиеся с нечестными практиками, сами выбирают, на что ссылаться — на закон или частное регулирование. Во Франции, Италии (считается, что у них очень эффективное регулирование нечестных практик) в законах ссылаются на нормы частного регулирования. Если участники рынка меняют частное регулирование, то автоматически закон ссылается на уже обновленные нормы. То есть рынок сам себя регулирует, а законодательство обязывает всех участников выполнять то, что придумал рынок. В иных случаях частное регулирования готовит почву для законодательства — нормы кодексов поведения становятся нормами соответствующих законов, а частное регулирование отмирает.

Частное регулирование отличается во всех странах, но в общем больше базируется на принципах. Оно говорит о необходимости честно поведения, о справедливости, о соответствии нормам этики, и для частного регулирования менее характерны конкретные перечни честных и нечестных практик. В законодательстве, наоборот, более четко прописаны конкретные практики, которые запрещены.

В Украине очень мало законодательных норм или кодексов поведения, регулирующих нечестные торговые практики, по крайней мере, в продуктовом ритейле точно еще нет таких правил. Поскольку мы взяли курс на ассоциацию с Европейским Союзом, рано или поздно нам предстоит изучить регулирование нечестных торговых практик в Европе, и похожим образом регулировать их у нас.

Записала Анна Беленок

Поделиться:

комментарии

Выполнено с помощью Disqus