facebook Подписаться Рассылка от Retail Community
получайте все новости на почту
получайте все новости на почту Подписаться

Украинская MaryKay. Компания J’erelia активно развивается на рынке прямых продаж косметики

менеджмент

12.10.2016

3196 0

 

J’erelia — это украинский косметический бренд, который появился на рынке недавно, в мае 2015 года. J’erelia работает по модели прямых продаж, количество зарегистрированных предпринимателей — более 300 человек. Директор по развитию бизнеса J’erelia Алла Калюжная рассказала о становлении компании и планах по выходу за рубеж

— Расскажите о J’erelia, какова бизнес-модель компании?

— J’erelia стала первой украинской компанией сегмента прямых продаж национального масштаба. Создав бренд, мы объединили более 40 украинских компаний-производителей. Это небольшие, но тщательно отобранные производители, которые выпускают отдельные линейки продукции для нашего бренда. С каждым из них мы заключили эксклюзивный договор, и продукция, которую они производят для J’erelia, больше нигде не может быть представлена.

— С какой стратегией вы вышли на рынок?

— С февраля прошлого года компания начала работать под инициативой «Свій до свого по своє» — рассказываем о национальной идее, которая зародилась более 100 лет назад в Галичине. В те времена украинцы поднимали свой край, покупали и продавали «у своих» и рассказывали «о своем». Мы хотим, чтобы каждый украинец поддерживал друг друга, а значит, вносил вклад в развитие экономики страны. Часто украинцы узнают о нашей компании благодаря этой инициативе, и мы начали развиваться гораздо быстрее.

— Какие и инвестиции в запуск проекта? И какой срок окупаемости?

— Это коммерческая информация, которую я не могу озвучить.

— Сколько у вас работает консультантов, как вы их выбираете и кто может стать консультантом?

— Каждые три недели (период действия одного каталога) к нам присоединяется более 3 000 человек. Это и те, кто хочет приобретать качественные украинские товары, и те, кто пришел строить бизнес с нашей компанией. Мы приглашаем к сотрудничеству всех желающих. Источником рекрутинга являются рекомендации, продвижение через соцсети.

— Как происходит процесс заказа?

— Наша торговая площадка — это интернет-магазин. Любой человек может зарегистрироваться, и нет необходимости проводить встречи и презентации. Пользователь заходит на сайт, выбирает из списка наставника — директора по развитию бизнеса или по рекомендации. Затем регистрируется как консультант и получает скидку 25%.

— Какую помощь оказывает наставник?

— У нас нет навязчивых звонков, нет требований обязательных закупок. Если человеку нужен совет о продукции или как сделать выбор на сайте, у него будет наставник. Мы проводим обучающие вебинары по продукции, вебинары косметолога, диетолога. Если вы хотите зарабатывать вместе с нами, вам все расскажут на наших вебинарах, никаких выездов из дома не потребуется.

— Сколько у вас зарегистрированных предпринимателей?

— У нас уже более 300 зарегистрированных предпринимателей, которые зарабатывают в нашей компании. Предприниматели МЛМ-бизнеса — это люди, которые точно знают, что такое ежедневно работать, добиваться своей цели, иметь желание и четкую веру, что ты войдешь в этот бизнес раз и навсегда, и знают, что такое хорошо зарабатывать. А мы даем людям шанс изменить себя, свою жизнь и свою страну. Хотим, чтобы люди поддерживали нашу инициативу, поскольку деньги мы не вывозим из страны, все оставляем здесь, платим налоги.

— Какие преимущества у предпринимателей?

—  Зарегистрировавшись на сайте, вы получаете скидку на весь товар 25%. Кроме того, становитесь участником всех акций и программ для зарегистрированных пользователей J’erelia, которые предлагают скидки 70% на любые выбранные товары и подарки (от наших товаров до путешествия в ОАЭ). Те же, кто пришел строить бизнес, получают доход от товарооборота своей структуры от 5 до 25%, бонусы от 10 000 до 250 000 грн, тренинги и поездки.

— Как формируется структура?

— Все зарегистрированные люди, которые оформляют заказы, — это и есть структура. Каждый 21 день предприниматель получает вознаграждение за проделанную работу со структурой от 5 до 25%. Мы говорим, что эта комиссия ему за то, что он формирует структуру, за то, что позвонит клиенту, проведет через первый заказ, посоветует ту или иную продукцию и, конечно, расскажет о преимуществах работы в нашей компании. Все менеджеры, директора, региональные директора работают на развитие нашей компании.

При этом чем выше ваш статус, тем выше ваш заработок. Компания щедро вознаграждает партнеров за каждого выращенного лидера.

— Ваша модель продаж отличается от мировых компаний?

— У нас очень удобный сайт и быстрая логистика. И конечно, отличие наше в том, что каждый человек может сделать онлайн-покупку и получить посылку прямо под двери. И вам не нужен консультант или помощник, чтобы оформить заказ — вы все делаете сами.

— Сколько у вас партнеров-производителей? Сколько времени уходит на принятие решения о партнерстве?

— Когда мы открылись 19 мая 2015 года, у нас было около 20 производителей, сейчас больше 40. В нашей базе очень много заявок от производителей, которые мы рассматриваем.

Все производители, с которыми мы сотрудничаем, имеют сертификаты качества. Конечно, мы посещаем производство, затем вся продукция тестируется нами, и, если это эксклюзивный товар, который соответствует всем стандартам качества, мы вводим его в наш ассортимент.

— Сколько позиций ассортимента в каталоге?

— Первый каталог включал 300 наименований, сейчас более 500 позиций.

— Вы не фокусируетесь только на косметическом направлении?

— Кроме косметики и средств ухода за домом есть одежда, декор, товары для здоровья. В следующем каталоге вводятся эксклюзивные БАДы. Также мы будем вводить приправы, средства по уходу за обувью, авто, удобрения для сада, огорода и т. д. Больше года искали производителя экологической зубной пасты, которая была бы на 100% натуральной и не содержала искусственных ароматизаторов, красителей, антисептиков, фторидов, ПАВ. И только в этом месяце у нас появилась новинка, которая разошлась очень большой партией, и уже делаем дозаказ. Наши потребители разбираются в качестве и понимают, что аналога в Украине не будет и никто другой ее не предложит. Точно так же мы относимся ко всем своим товарам.

— В какой категории продается больше всего товаров?

— Продажи косметики по уходу за телом и лицом всегда были и будут на первом месте. Очень радует продажами наша декоративная косметика премиум-класса. Бесфосфатная косметика для дома на третьем почетном месте. Очень хорошо продается серия ZDOROVO — линейка для здоровья.

— Есть ли у вас минимальный заказ или обязательные закупки?

— Минимальный заказ 200 грн. Никаких обязательных закупок нет. У нас бесплатная доставка заказа и заказ идет не больше двух дней.

— Ваш рынок растет органически или вы забираете долю у других компаний?

— Когда мы вышли на рынок, все МЛМ-компании Украины восприняли нас как серьезного конкурента. Мы и вправду сильный конкурент всем, прежде всего своей сильной национальной идеей. Мы показали и показываем, что можем составить конкуренцию нашим ассортиментом и качеством.

Я приведу пример. У нас есть линейка парфюмов для мужчин и женщин со стойким, раскрывающимся запахом, которая доступна большинству потребителей, по цене 500 грн, а ее аналог, который ввезут в Украину, будет стоить не меньше 1 000 грн, а то и больше.

— А как убедить человека сделать выбор в пользу вашей компании?

— Человек должен проявлять интерес и хотеть попробовать продукцию украинского производителя. У нас уже давно сложился стереотип, что все качественное должно быть импортное, и если бы не было этого ступора, то компания развивалась бы в десятки раз быстрее. Но мы своим примером показываем, что можем делать хорошую продукцию. И через два-три года каждая украинская семья узнает о нашей компании. J’erelia для тех клиентов, которые хотят потреблять качественную украинскую продукцию всерьез и надолго.

— Сколько человек покупает вашу продукцию ежемесячно?

— Тысячи зарегистрированных пользователей ежемесячно размещают заказы на нашем сайте jerelia.com. И это только начало нашего большого пути.

— Вы можете сравнить динамику продаж по каталогам в этом году и прошлом?

— По сравнению с прошлым годом мы увеличили товарооборот в несколько раз.

— Планируете развивать бренд за рубежом?

 — На первом этапе мы хотим выйти в Беларусь, Молдову, Грузию, Азербайджан, Казахстан и Польшу. Когда будем выходить в новую страну, предложим продукт, который производится в Украине. Но в дальнейшем наша инициатива — заходить в производство внутри страны и делать каталог внутри страны. Мы изначально готовимся к этому и представляем свои названия латиницей. Наши названия — VESNA, Ikra, Goran, Molfar, Mavka — очень красиво звучат на разных языках. Продукция J’erelia уже отправляется в Канаду, где активно распространяется на нашу диаспору. И с каждым новым каталогом спрос в Канаде увеличивается.

— Будете сотрудничать с торговыми сетями?

— С торговыми сетями мы не работаем, хоть и получаем много предложений. Фирмы прямых продаж не продают товар населению через торговые точки.

— Вы уже говорили, что выходите за рубеж, какие еще планы по развитию?

— Хотим расширить базу производителей до 100 компаний. И развитие нашей компании даст толчок компаниям-производителям. Мы видим, что производства, где мы начинали заказывать продукцию, набирают новых сотрудников и устанавливают новые мощности. Это значит, что мы движемся в правильном направлении. Начав с Украины, пойдем дальше завоевывать мир.  

Автор: Александр Шокун

 

Поделиться:

Материалы по теме

комментарии

Выполнено с помощью Disqus