facebook Подписаться Рассылка от Retail Community
получайте все новости на почту
получайте все новости на почту Подписаться

ДНК успешной компании:стратегический маркетинг и бизнес-модель

09.04.2015

574 0
24.04.2015 - 25.04.2015
09:00
http://dyb.ua
067 63 74 874 Маша Шикова, 067 32 37 302 Максим Карасенков

Бизнес-модель: как сделать ее эффективной?
Продукт: как увеличить конкурентоспособность?
Бренд: как правильно позиционировать и усилить лояльность?

Что такое ДНК ?

«С помощью четырех треугольников, расчерченных на одном листе бумаги открывается полная картина маркетинговой стратегии.
На первый взгляд кажется все просто, но понадобиться поломать голову, заполняя треугольники.
В результате я имею простой, абсолютно практичный инструмент ДНК моей компании — сердце моего бизнеса»
Александр Мисюренко, владелец, СЕО Nonpareil

Авторская программа ДНК успешной компании отвечает на главный вопрос – почему одни компании успешны, а другие нет? Существует ли универсальная формула успеха? ДНК это программа-конструктор с помощью которой любая компания может создать собственную уникальную ДНК или модель конкурентоспособности и устойчивого роста. Стратегический маркетинг представлен в ДНК как ключевая часть бизнес-модели. Но неразрывно связанная с финансами, логистикой и другими ее составляющими. Мы рассмотрим три части алгоритма-конструктора ДНК успешной компании:

  • эффективность бизнес-модели и алгоритм ее построения;
  • конкурентоспособность продукта и модель создания ценности;
  • позиционирование и стратегическую платформу бренда компании/продукта.

 

На чем основана программа ?

В основе программы:

  • обобщенный опыт более чем 150 компаний, с которыми автор работал в рамках шведского проекта по развитию бизнеса Develop Your Business (DYB);
  • семилетний опыт автора в качестве директора по стратегическому развитию и маркетингу в компании BROCARD Украина (вошла в топ-200 крупнейших и в топ-100 самых прибыльных, Forbes);
  • более 10 лет научной и преподавательской работы в ведущих бизнес-школах Украины и в проектах лучших бизнес-школ России, Швеции и Финляндии.

Для кого ДНК?

Для собственников и топ-менеджеров, руководителей подразделений, которые принимают ключевые решения в сфере маркетинга, продаж и развития бизнеса. Участвуйте всей командой — групповое выполнение заданий повысит эффективность Ваших решений.

Что в результате?

С помощью алгоритма-конструктора Вы создадите ДНК Вашей успешной компании — модель, которая обеспечит конкурентоспособность и устойчивый рост. Ваши ключевые маркетинговые решения станут максимально эффективными и Вы научитесь достигать синергии между всеми составляющими бизнес-модели компании. Программа проходит в интерактивном формате и сфокусирована на выполнении прикладных заданий:

  1. Изучение конкретных прикладных инструментов происходит на примерах из украинского и международного бизнеса.
  2. Участники выполняют индивидуальные задания – применяют изученные инструменты для решения задач собственной компании.
  3. Наиболее интересные решения и проблемы выносятся на общее обсуждение (по желанию владельца кейса).

Кто автор?

foto_iGut_sm1
Игорь Гут – один из ведущих экспертов в сфере бизнес-стратегии и маркетинга.
 Управляющий партнер шведского проекта для владельцев растущих компаний Develop Your Business (DYB), основатель DYB club. Игорь – системный исследователь украинского бизнеса. Его выступления всегда вдохновляют и содержат большое количество примеров из собственного бизнес-опыта, а также из бизнес-практики его клиентов. С 2007 года исследует украинский бизнес в рамках проекта DYB (проект Шведского института менеджмента IFL Entrepreneur). За этот период был членом советов директоров и консультантом по стратегическому маркетингу ряда украинских и международных компаний. В 2003–2010 годах директор по стратегическому развитию и маркетингу BROCARD Украина. В 1996–2003 годах работал в области маркетинга и продаж в ТЕМDЕ Украина и ПО НТК. Член экспертных советов Украинской ритейл ассоциации и Украинского форума маркетинг-директоров. Входит в Наблюдательный совет NGO Центр UA. Участник Nestor Group (разработка видения и миссии Украины). Колумнист Forbes Украина, Европравда, DELO.ua, Hubs. Кандидат экономических наук (тема – нерациональность поведения потребителей). Guest-speaker в Hanken&SSE (Финляндия), Edinburgh Business School, IFL Russia, ИПМ (Минск), kmbs, LvBS.

Что говорят те, кто попробовал ?

«Программа в простой и доступной форме. Все мои взаимоотношения с клиентами, конкурентами и поставщиками улеглись в эти треугольники.
Приехал и сразу стал внедрять. И главное, что эту модель ДНК легко донести сотрудникам» Григорий Солод, владелец и ген.директор группы компаний GRINVIS.

«Очень полезная программа. Позволяет быстро реализовать на практике полученные знания и повысить эффективность бизнеса. Большое спасибо Игорю Гуту!» Тарас Опрышко, СЕО и владелец «Восток-Запад».

«Доступность и эмоциональность. Программа переворачивает управленческое мышление. Хочется двигаться и изменяться» Татьяна Коваль, директор «Биокурс».

«Раньше я думал, что маркетинг – это важно, теперь думаю, что маркетинг – главное!» Роман Лазарев, партнер Prodevelop

«Очень много полезной информации. Много новых действенных инструментов, позволяющих быстро внести изменения в существующий бизнес» Татьяна Масюк, директор по развитию ювелирный салон «Абрикос»

«По-новому взглянула на роль бренда в бизнес-модели. Было интересно проанализировать взаимосвязь между продуктом, бизнес-моделью компании и позиционированием для целевой аудитории» Ирина Кушнир, генеральный директор «ФИГАРО-Кетеринг»

«С помощью четырех треугольников, расчерченных на одном листе бумаги открывается полная картина маркетинговой стратегии.
На первый взгляд кажется все просто, но понадобиться поломать голову, заполняя треугольники. В результате я имею простой, абсолютно практичный инструмент ДНК моей компании — сердце моего бизнеса» Александр Мисюренко, владелец, СЕО Nonpareil

 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Первый день

1. Почему одни компании успешны, а другие – нет?

Кейс 1:
 Бизнес-модель ZARA – Мифы и реальность.

  • Как начать бизнес «с нуля» на одном из самых высококонкурентных рынков в мире и стать лидером?
  • Как эффективно связать дизайн, производство и ритейл?
  • Как найти баланс между ответами:

Чем является продукт? / Что о нем думают? / Сколько это стоит?

 

2. Правила успеха, которые чаще всего игнорируют компании.

  • Золотой треугольник Адриана Сливоцкого
  • Матрица Цена/ценность, или как обеспечить клиенту желаемое качество, а компании – прибыль?
  • Качество продукта / качество коммуникаций

 

3. ДНК: эффективная бизнес-модель.

  • Главный выбор для каждой компании – выбор принципа создания потребительской ценности / Треугольник маркетинговых монополий.
  • Как и на чем должна зарабатывать компания? / Треугольник финансовой стратегии.
  • Фокусировка маркетинга / Бизнес-концепция 4 core.

Практическое задание #1:

А) Определяем принцип создания потребительской ценности в вашей бизнес-модели (инструмент – Треугольник маркетинговых монополий)
Б) Фокусируем бизнес-концепцию (инструменты – Бизнес-концепция; 4 Core).
На примерах: OKKO, WOG, МХП, АТБ, LeSilpo, Клиника Заблоцкого, «Близенько» (сеть магазинов, Львов), Hyundai, IKEA, LTU (Харьков, производство светодиодов), COMFY, ФОКСТРОТ, Toyota и др

 

4. ДНК: конкурентоспособный продукт.

  • Треугольник стратегического маркетинга: компания / клиент / конкурент. На кого ориентироваться в первую очередь?
  • Рынок. Уровни и принципы конкуренции.
  • Алгоритм создания ценности на уровне продукта и компании.
  • Модель Кано. Инновации в создании потребительской ценности.

Практическое задание 2:
А) Создаем потребительскую ценность на уровне продукта и на уровне компании (инструмент – адаптированная Модель Кано)
Б) Определяем слабые и сильные стороны своей конкурентоспособности (инструмент – График конкурентоспособности «Дом»)

На примерах: !FEST, ASBIS/Prestigio, Roshen, «Точка доступа» (интернет продажи в зоне offline), УкрЗолото, театр-студия «Черный квадрат», BROCARD, Сизам (ролеты, окна), Nonpareil (производство, торты и пирожные) и др.

Второй день

Кейс 2: Ярмарка – нарушая стереотипы.

  • Можно ли объединить под одним брендом дорогие и дешевые продукты?
  • Как бренд «Ярмарка» (Петрозаводск, Карелия, представлен в 17-ти странах мира) вырвался за шаблонные рамки производства круп и создал долгосрочную стратегию развития бренда.


5. ДНК: сильный бренд.

  • Платформа долгосрочной стратегии бренда.
  • Стратегическое позиционирование бренда и/или продукта.
  • Как создать мыслительное поле бренда (концепция 4D Branding).

Практическое задание 3:
А) Определяем ключевые факторы успеха компании (CSF)
Б) Строим карту стратегического позиционирования бренда компании или продукта.
Фoрмируем месседж рынку.
На примерах: Almaz jewellery, «Золотий Вік», Dream Family (Киев, хостелы), L.Carvari, Intertop, «Ярмарка», BMW, YIT (финская строительная компания) и др.

6. ДНК успешной компании и устойчивый рост.

  • Типы бизнесов и влияние корпоративной культуры
  • План управления изменениями, или Компании растут кампаниями (Треугольник стратегической цели)

Кейс 3: Корпорация АТБ. Секреты невероятного успеха.

  • Как создаются сверхэффективные системы?
  •    Как корпорации АТБ, начав с одного магазина в Днепропетровске, удалось за 10 лет войти в ТОП-500 крупнейших компаний Восточной Европы?
Поделиться:

комментарии

Выполнено с помощью Disqus