facebook Подписаться Рассылка от Retail Community
получайте все новости на почту
получайте все новости на почту Подписаться

BDMSummit Kyiv 2016

20.06.2016

104 0
24.06.2016
09:00
http://bdmsummit.com/
(050) 522-88-75
м. Київ, вул. А.Малишка 1, Готель "Братислава"

24 червня відбудеться конференція BDMSummit 2016 Kyiv “To the infinity and beyond” для sales-менеджерів, business development менеджерів та власників IT-аутсорсингових компаній. В події візьме участь близько 250 учасників. Доповідачі конференції - практики, котрі досягли значних результатів в продажах та розвитку своїх IT компаній.

Детальніше: http://bdmsummit.com/

Для кого:

- Власники, CEO та СTO аутсорсингових компаній розміром до 80 працівників;
- BDM, Marketing та Sales - менеджери IT сервісних компаній;
- ТОП-менеджмент аутсорсингових компаній.

IT-Outsourcing зараз одна з двох перспективних галузей української економіки, котра за 2015 рік згенерувала для країни 2.7 млрд доларів (3 місце по доходам). В індустрії працює близько 100 000 інженерів (перше місце в Європі). На ринку близько 1400 компаній розміром від 5 до 800+ працівників.

Хоча для невеликої компанії логічний і простий канал продаж - це Upwork, з зростанням кількості працівників та проектів вбачається необхідним перехід до реферальних, прямих та партнерських продаж. А також використання найкращих практик B2B маркетингу IT-сервісів. Це тягне за собою виклики, котрі проходить кожна компанія в своєму розвитку і породжує питання, котрі розглянуться на BDMSummit 2016.

- Переваги і недоліки hourly rate, outstaffing, cost+, deducated team та інших бізнес-моделей.
- Чи потрібна компанії вертикальна спеціалізація по нішам, технологіям та територіям?
- Що таке vallue added services і як трансформувати компанію в спроможну їх надавати?
- Upwork Agency secrets.
- Як збільшити рейти роботи з клієнтами до 50$-100$ / год?
- True stories of real pain - які вони?
- Люди потрібні для direct sales.
- Що приховує аккаунт-менеджмент в IT аутсорсингових послугах?
- Чи можливо залучати клієнтів на аутсорсинг через сайт?
- Що дає передача стратегії компанії через брендинг?
- Який вигляд маркетингових матеріалів найбільш результативний?
- Чи працює відчайдушне донесення інформації (PR)?
- Як має виглядати робота з проблемним замовником?
- Чи потрібно будувати відносини з уже взятим замовником?
- Фішки побудови реферальної мережі.
- Що робити для продуктивної роботи з віддаленою командою?
- Наскільки важлива побудова ПМ-офісу?
- До яких проблем керування персоналом в ІТ-аутсорсингу потрібно бути готовим?
- Куди рухаться IT-аутсорсинг в Україні?
- Що відбувається на світовому ринку IT-сервісів?
- Чому IT-компанії можуть зупинятись в розвитку?
- Чи можлива жорстка спеціалізація компанії по технології? по домейну?
- Скільки залишилось жити аутстаффінгу, та іншим традиційним бізнес-моделям?
- Як відкрити sales-офіс за кордоном?

Завдання конференції:

- Сприяти обміну досвідом в індустрії;
- Притягнути більше валюти в українську економіку;
- Надихнути на нові звершення найбільш продуктивну частину українського IT.

Доповідачі конференції: BDM, sales та топ-менеджери IT-аутсорсингових компаній з більш як 5-річним досвідом управління, власники невеликих динамічних IT-аутсорсингових компаній, а також провідні експерти та консультанти.

Конференція буде проходити в один день, 2 потоки + workshop room:

Потік “Outsourcing Hero”
- Outsourcinng company strategy, управління компанією, ризики або чорні лебеді малої аутсорсингової компанії.

Потік “Sale like a PRO”
- Upwork like a PRO, direct sales, survival marketing, account management.

Workshop room
- Тематичні майстеркласи, гарячі дискусії та індивідуальний підхід.

Організатор: Lemberg Tech Business School: організація з 7-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv IT Outsourcing Forum. 


Місце проведення - м. Київ, вул. А.Малишка 1, Готель "Братислава"

Поделиться:

комментарии

Выполнено с помощью Disqus