facebook Подписаться Рассылка от Retail Community
получайте все новости на почту
получайте все новости на почту Подписаться

Авторская программа «ДНК успешной компании»

07.09.2014

9 0
18.09.2014 - 30.11.-0001
10:00
http://www.ideasfirst.info/node/585
044 599 09 79

Авторская программа Игоря Гута «ДНК успешной компании: стратегический маркетинг и бизнес-модель»
19–20 сентября, Киев

"Дом Пашкова"

Организаторы: шведский проект Develop Your Business (DYB) и компания IdeasFirst


О ПРОГРАММЕ
Первое, что должна осознать компания, чтобы стать успешной – мы больше не конкурируем товарами или услугами, мы конкурируем бизнес-моделями!
В авторской программе Игоря Гута стратегический маркетинг представлен как важнейшая составляющая успеха, которая неразрывно связана с другими составляющими бизнес-модели.
Программа знакомит с алгоритмом, при помощи которого любая компания, независимо от сферы деятельности, может создать собственную уникальную модель конкурентоспособности и устойчивого роста.

Мы рассмотрим три составляющие ДНК успешной компании:

алгоритм работы бизнес-модели и ее эффективность;
конкурентоспособность продукта и модель создания ценности;
стратегическая платформа бренда компании/продукта.
В основе программы:

семилетний опыт автора в качестве директора по маркетингу и стратегическому развитию в компании BROCARD Украина (безусловный лидер парфюмерного рынка);
обобщенный опыт более чем 150 компаний, с которыми автор работал в рамках международного проекта по развитию бизнеса Develop Your Business (Швеция-Россия-Украина);
10 лет научной и преподавательской работы в ведущих бизнес-школах Украины и в проектах лучших бизнес-школ России, Швеции и Финляндии.

АУДИТОРИЯ ПРОГРАММЫ

Маркетинг – одна из самых важных функций управления, поэтому аудитория программы – это люди, принимающие стратегические решения в области бизнес-стратегии в целом и маркетинговой стратегии в частности: управляющие партнеры, CEO, директора по маркетингу и продажам, топ-менеджеры, руководители подразделений маркетинга и продаж.

Программа будет интересна и для маркетинговых команд. Групповое выполнение заданий повысит эффективность участия.

Программа ориентирована на растущие компании среднего бизнеса и выше.

Что получат участники на выходе?

Цель программы «ДНК успешной компании» – помочь участникам в создании/анализе своей собственной модели конкурентоспособности и устойчивого роста, сделать разрабатываемые маркетинговые решения максимально эффективными и достичь синергии между имеющимися ресурсами и необходимыми стратегическими решениями (эффективность плюс результат).

Практическая составляющая:


Изучение конкретных прикладных инструментов происходит на примерах из украинского и международного бизнеса.
Участники выполняют индивидуальные задания – применяют изученные инструменты для решения задач собственной компании.
Наиболее интересные решения и проблемы выносятся на общее обсуждение (с согласия владельцев кейсов).
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

19 сентября


1. Почему одни компании успешны, а другие – нет?

Кейс 1: Бизнес-модель ZARA – Мифы и реальность.


➢ Как компании ZARA удалось начать бизнес «с нуля» на одном из самых высококонкурентных рынков в мире и с минимальными затратами достичь максимального эффекта?

➢ Как был найден баланс между ответами на вопросы: Чем является продукт? / Что о нем думают? / Сколько это стоит?

2. Правила успеха, которые чаще всего игнорируют украинские компании.

Золотой треугольник Адриана Сливоцкого.
Качество продукта / качество коммуникаций.
Цена / ценность, или как обеспечить клиенту желаемое качество, а компании – прибыль?
На примерах: COMFY, «Фокстрот», театр «Черный квадрат», McDonald`s, автомобили Hyundai и др.

3. ДНК стратегического маркетинга: эффективная бизнес-модель.

Главный выбор для каждой компании – выбор принципа создания потребительской ценности / Треугольник маркетинговых монополий.
Как и на чем должна зарабатывать компания? / Треугольник финансовой стратегии.
Фокусировка маркетинга / Бизнес-концепция 4 core.
Практическое задание 1:


А) Определяем принцип создания потребительской ценности в вашей бизнес-модели (инструмент – Треугольник маркетинговых монополий).


Б) Фокусируем бизнес-концепцию (инструменты – Бизнес-концепция; 4 Core: ключевые клиенты, ключевые продукты, ключевые компетенции и ключевые ценности).


На примерах: OKKO, WOG, ATAN, МХП, АТБ, LeSilpo, IKEA, NIKE и др.

4. ДНК стратегического маркетинга: конкурентоспособный продукт.


Треугольник стратегического маркетинга: компания / клиент / конкурент. На кого ориентироваться в первую очередь?
Алгоритм создания ценности на уровне продукта и компании.
Модель Кано. Инновации в создании потребительской ценности.
На примерах: !FEST, ASBIS/Prestigio, BROCARD, ТЕХНОКРЕДО (комплектующие для корпусной мебели), «Точка доступа» (интернет продажи в зоне offline), COMFY, Клініка професора Заблоцького и др.

Практическое задание 2:


А) Создаем потребительскую ценность на уровне продукта и на уровне компании (инструмент – адаптированная Модель Кано).


Б) Определяем слабые и сильные стороны своей конкурентоспособности (инструмент – График конкурентоспособности «Дом»).

Кейс 2: Бизнес-модель Заблоцкого, или Кто должен подавать кофе в стоматологической клинике?


➢ Как выстроить индивидуальную коммуникацию с клиентом так, чтобы бизнес стал эффективным?

➢ Как благодаря модели Customer intimacy покорить столичный рынок?

Специальный гость: Ярослав Заблоцкий, профессор, президент международной сети стоматологических центров «Клиника профессора Заблоцкого» (Львов-Киев).

20 сентября

5. ДНК стратегического маркетинга: сильный бренд.


Платформа для долгосрочной стратегии бренда.
Концепция 4D Branding.
Стратегическое позиционирование бренда и/или продукции.
На примерах: Almaz jewellery, “Золотий Вік”, L.Carvari (производство обуви), Intertop, «Ярмарка», YIT (финская строительная компания) и др.

Кейс 3: Ярмарка – нарушая стереотипы.

➢ Можно ли объединить под одним брендом дорогие и дешевые продукты?

➢ Как бренд «Ярмарка» (Петрозаводск, Карелия, представлен в 17-ти странах мира) вырвался за шаблонные рамки производства круп и создал долгосрочную стратегию развития бренда.


Практическое задание 3:

А) Определяем ключевые факторы успеха компании (CSF)


Б) Строим карту стратегического позиционирования бренда компании или продукции.


6. ДНК успешной компании и устойчивый рост.

Собираем все решения в единый алгоритм бизнес-модели – инструмент «Шаблон А. Остервальдера».
Типы бизнесов и влияние корпоративной культуры.
План управления изменениями, или Компании растут кампаниями (Треугольник стратегической цели).
На примерах: BMW, Toyota, Apple, ATБ, Dream Family (Киев, хостелы), «УкрЗолото», LTU (Харьков, производство светодиодов) и др.

Кейс 4: Корпорация АТБ. Секреты невероятного успеха.

➢ Как создаются сверхэффективные системы?

➢ Что такое «невидимый маркетинг» розничного бизнеса?

➢ Как корпорации АТБ, начав с одного магазина в Днепропетровске, удалось за 10 лет войти в ТОП-500 крупнейших компаний Восточной Европы?

Специальный гость: Ростислав Гафуров, ведущий украинский эксперт в ритейле, один из ключевых создателей бизнес-модели сети АТБ. В прошлом – директор по закупкам, генеральный директор розничной сети и вице-президент корпорации АТБ (Днепропетровск).

 

О ПРЕПОДАВАТЕЛЕ ПРОГРАММЫ

Игорь Гут – один из ведущих украинских экспертов в сфере бизнес-стратегии и маркетинга. Управляющий партнер шведского проекта Develop Your Business (DYB), основатель DYB Business Club.

Игорь – системный исследователь украинского бизнеса. Его выступления всегда вдохновляют и содержат большое количество примеров из собственного бизнес-опыта, а также из бизнес-практики его клиентов. Ключевые компетенции – стратегический маркетинг, бизнес-модели, брендинг, поведение потребителей. Кандидат экономических наук (тема – «нерациональность поведения потребителей»).

С 2007 года исследует украинский бизнес в рамках проекта DYB (более 150 компаний). За этот период был членом советов директоров и консультантом по стратегическому маркетингу ряда украинских и международных компаний: «Ярмарка», BROCARD, «Золотой Век», ALMAZ jewellery, Grand Distribution, GRINVIS, LTU и многих других.

До погружения в консалтинг занимал различные позиции в крупных украинских компаниях. В частности, в 2003–2010 годах – директор по маркетингу и стратегическому развитию BROCARD Украина. В 1996–2003 годах работал в области маркетинга и продаж в ТЕМDЕ Украина и ПО НТК.

Игорь активно участвует в общественной жизни страны:

Колумнист «Forbes Украина».
Член экспертных советов Украинской ритейл ассоциации и Украинского форума маркетинг-директоров.
Входит в Наблюдательный совет NGO Центр UA.
Участник Nestor Group (разработка видения и миссии Украины).
Прошел обучение и стажировки на международных программах (RPP) IFL Executive School at Stockholm School of Economics.

Guest-speaker в Hanken&SSE (Финляндия), Edinburgh Business School, IFL Russia, ИПМ (Минск), kmbs, LvBS.

Поделиться:

комментарии

Выполнено с помощью Disqus